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礼品促销如何以最少成本获得最大收益?

礼品促销如何以最少成本获得最大收益?

发布日期:2018-06-05 作者: 点击:

 导读:很多经销商代理的品牌,往往是二、三线品牌,限于企业实力与规模,往往拿不出更多的费用来做促销,针对这种情况,经销商就要自己去想一些办法。其实,经销商自己做促销,坚持“两高两差”原则,可以克服费用不足的短板。

礼品行业的经销商应该知道,促销作为产品进入市场的助推器,在营销4P策略当中,有着举足轻重的作用。因此,这也就要求,经销商,应该学会花小钱,办大事,来策划好促销活动,只有这样,才能获得更大的市场份额。

一、促销要坚持“两高两差”原则

 

很多经销商代理的品牌,往往是二、三线品牌,限于企业实力与规模,往往拿不出更多的费用来做促销,针对这种情况,经销商就要自己去想一些办法。其实,经销商自己做促销,坚持“两高两差”原则,可以克服费用不足的短板。

 

所谓“两高两差?#20445;?#23601;是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就是经销商在选择产品时,要坚持差异化,因为是差异化的产品,所以,可以采取高价策略;因为高价,所以会有较大操作空间;因为有空间,所以,可以经常做一些形式各异的促销活动。但经销商要想让促销活动效果好,最后还要使促销差异化。

 

坚持了这个原则,经销商就可以在厂家支持力度不大的情况下,自己独立操作促销活动,让市场一直保持活跃的状态。当然,这种模式也有一个前提,那就是厂家必须?#24066;?#32463;销商可以二次定价,这也是经销商必须要争取的一个最基本的权限。

二、促销要系?#24120;?#19988;坚持常做常新

 

很多经销商在做促销活动时,由于受厂家影响太深,往往缺乏对自己促销的系统性规划,厂家让做了,就做,不让做了,就等,因此,缺乏对市场的长远考虑。而经销商要想在当前激烈的市场竞争中,尤其是促销战中获取主动,就必须要对市场做年度促销计划,同时,还要把这些促销计划分解到季?#21462;?#26376;度,以确保促销的落实。

 

同时,经销商要想让促销效果达到最大化,还必须坚持“常做常新?#20445;?#27492;外,做促销不能太近视,不要等到竞争对手冲击或者打击了,才用促销的手段来抗击。其实,促销有不同的定位,即可以冲击市场,更好地切入市场,也可以有效打击竞争对?#37073;?#21516;时,还可以树立品牌形象,保持产品及品牌的知名?#21462;?#32654;誉?#21462;⒅页隙取?/p>

 

因此,促销要保持创新,竞争对手用的促销方式,用的促销品等,就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍?#20445;?#36825;就要求经销商需要运用差异化的促销,来吸引下级渠道商及消费者。


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